La segmentation en B2B
Récemment, j’ai rencontré un prospect qui désirait s’adresser en premier aux consommateurs pour ensuite approcher les PME et, enfin, la grande entreprise avec son produit (un logiciel). Je lui ai...
View ArticleAugmenter votre visibilité en B2B sur Twitter en citant vos références et en...
Une étude publiée à la fin 2012 et intitulée “Twitter Best Practices for journalists and newsrooms ” démontre avec justesse comment les journalistes ont augmenté leur liste d’abonnés de 50 % sur une...
View ArticleLe jargon de votre industrie B2B : à en perdre son latin
Jusqu’à tout récemment dans son histoire, l’Église romaine ne célébrait pas la messe dans une autre langue que le latin. Cela avait pour effet de limiter la portée de son message, sinon de la rendre...
View ArticlePoursuivre le développement des affaires en Europe via les médias sociaux
Ça y est, vous avez rencontré des personnes et engagé des relations avec des prospects en Europe grâce à des missions et des foires commerciales. Il faut maintenant entretenir ces relations et en faire...
View ArticleImplanter un CRM en B2B, un travail d’équipe
Dans une étude portant sur les activités marketing des entreprises B2B au Québec menée par Exo Marketing et Ténor Marketing en 2012, on découvre avec étonnement que seulement 34% des entreprises B2B...
View ArticleProfitez-vous des listes Twitter en B2B?
Vous utilisez Twitter? Avez-vous monté des listes d’utilisateurs? Pour ma part, je me suis créé différentes listes composées d’utilisateurs de Twitter choisis par catégorie, intérêts et autres...
View ArticleLa recherche commerciale : être unique vs être le numéro 1
Développer un nouveau produit ou un service, c’est répondre à des besoins non comblés. C’est innover, proposer une nouvelle façon de faire, s’adapter, optimiser des procédés ou offrir des solutions en...
View ArticleMonsieur X désire faire affaire avec vous via LinkedIn
Vous êtes certainement présent sur le réseau social professionnel LinkedIn ou vous y songez. Si vous l’avez consulté récemment, vous rencontrez probablement souvent cette image en lieu et place du...
View ArticleDéclin ou croissance en B2B? C’est votre choix!
“Fabrication: le déclin se confirme” est le titre d’un récent article paru dans le journal Les Affaires. Faisant état des dernières données de l’Institut de la statistique du Québec (ISQ), l’article...
View ArticleL’intégration, vecteur de croissance en B2B
Le 3 septembre 2013, le monde des technologies vit un moment important : Microsoft achète les activités de téléphonie mobile de Nokia. Que vous soyez ou non mordu de techno, l’événement est non...
View ArticleL’importance d’un entonnoir de ventes à jour
Qui n’a jamais entendu parler d’un entonnoir de ventes? Qui, dans le domaine des ventes, ne s’en sert pas? Tous les entrepreneurs devraient utiliser cet outil pour gérer les prévisions de vente, mais...
View ArticleLa loi C-28 : une occasion de nettoyer vos bases de données
La loi C-28 est l’occasion idéale de nettoyer votre CRM, (si ce n’est pas déjà fait) et de relancer par du marketing par le contenu une base de contacts qui a déjà signifié son intérêt pour votre...
View ArticleQuel est votre plan pour la rentrée?
Ces temps-ci j’accompagne des équipes de vente dans leur défi d’exploiter leurs comptes à fond. Je leur demande de me soumettre un plan d’action pour aller chercher le maximum de chacun. À ce test, un...
View ArticleLancement de produit en B2B, top ou flop?
56 % des répondants à notre plus récente étude sur les activités marketing des entreprises TIC B2B au Québec (à paraître en novembre 2014) indiquent qu’ils lancent un nouveau produit ou service une...
View ArticleLes 7 projets types en médias sociaux pour le B2B
En B2B, pénétrer l’univers des médias sociaux n’est pas une question de divertissement. Le but est de faire des affaires, de faciliter l’achat et la vente de produits et services. Il est aussi souvent...
View ArticleL’importance de l’appel de suivi en marketing direct B2B
Quel est le rôle des ventes après une campagne de marketing direct en B2B ? The post L’importance de l’appel de suivi en marketing direct B2B appeared first on Exo B2B.
View ArticleComment réussir son lancement de produit B2B à l’international ?
Quelle entreprise manufacturière, TI ou de services n’a pas eu des intentions d’exportations vers nos voisins du sud à un moment donné? Avant de se lancer à la conquête du marché américain Mises à part...
View ArticleB2B : L’approche produit ou l’approche marché?
Je participais récemment à un cocktail qui rassemblait des manufacturiers exportateurs. Il était entre autres question de l’entente de libre échange commercial avec l’Europe qui devrait entrer en...
View ArticleInstagram en B2B : comment bloguer avec des images?
Vous en conviendrez, afficher une image avec un statut LinkedIn a plus d’impact que du simple texte. Vous conviendrez aussi que la rédaction de billets de blogue demande beaucoup d’efforts. Comment...
View ArticleComment traiter un lead issu du marketing inbound en B2B?
Vous serez certainement d’accord avec moi, toutes les pistes de vente (ou leads en anglais) issues du marketing entrant (inbound en anglais) n’ont pas la même priorité. Comment alors les différencier...
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